МЫ НЕ БУДЕМ ДАВАТЬ СКИДКИ
.
Я хочу сразу же встать на эти рельсы в @kleyman.store. И чтобы это знали наши клиенты изначально. Сразу оговорка: я не претендую ни на какую истину. Я не говорю, что это правильно. Это просто мое мировозрение ) И я не против скидок как таковых (вы же помните мою национальность 😋🇮🇱). Но я убеждена, что скидки работают не во всех сферах бизнеса.
.
Где-то без скидок никак. Например, хорошо, когда по скидке можно купить продукты питания, у которых через неделю закончится срок жизни… Или не проданную ультратрендовую одежду, которую в следующем сезоне уже точно никто не будет носить… Или на брак. Но в отношении качественных ограниченных вещей я вот совсем не вижу смысла давать скидки. За что?
.
Все разумные люди понимают, что скидки изначально заложены в стоимости продукта. Т.е. продукт мог бы быть дешевле. И так получается, что самые золотые и интересные бизнесу клиенту остаются в дураках, когда есть скидки… Т.е. они покупают вещи по полной стоимости (с наценкой на будущую скидку), приносят бизнесу основной доход… А «выигрывают» в итоге те, кто сидит ждет ЧернуюПятницу, и «затягивает» продажи… Ну не честно это. Я за то, чтобы поощрялись лояльные клиенты, а не ждуны. Я за программы лояльности, а не за необоснованные скидки.
.
Прекрасно понимаю, что именно в сезонах скидок бизнесы делают основной доход, выигрывая сражение за деньги покупателя. Но они глобально проигрывают стратегически. Продаваться без скидок им в будущем будет сложнее и сложнее.
.
Еще несколько моих личных аргументов, почему у нас скидок не будет:
✅ Скидки - это как правило импульсивные покупки. Мы за осознанное потребление.
✅ Почти все наши вещи будут в моде как минимум ближайшие 5-10 лет. Нет смысла обесценивать их только за то, что они были созданы в прошлом сезоне.
✅ Наши вещи - это инвестиция в гардероб, а не фастфэшн.
.
Между тем, система поощрения быть должна. Как думаете, что это может быть? Какие «комплименты» за лояльность покупателя лучше всего работают? )
Пишите свои варианты, а я поделюсь своими в следующем посте 😉
