ПРОДАВАТЬ НЕ ОДЕЖДУ, А СОСТОЯНИЕ ❤️
⠀
Помните, я несколько раз уже советовала к прочтению книгу Даниэллы Лапорт «Живи с чувством»? В свое время она очень сильно на меня повлияла. Она совсем не про продажи и маркетинг. Она про то, что когда мы чего-то хотим, мы хотим не сколько вещь, сколько почувствовать ЧУВСТВА, которые за ней стоят: радость, счастье, уверенность, спокойствие, защиту, страсть…
⠀
И далее в книге разбирается вопрос того, как правильно желать и ставить цели исходя именно из осознания своих ЧУВСТВ. (Кстати, как раз хорошо почитать эту книгу перед постановкой новогодних целей 😉)
⠀
Теперь перенесем эту логику на продажи.
Если мы покупаем то, что дает нам желаемое СОСТОЯНИЕ, то мы по-настоящему довольны покупкой.
Например, когда мы покупаем платье, нам важно не сколько обладание этим изделием, сколько состояние, которое оно нам может дать. Мы хотим почувствовать себя в нем женственными, желанными, сексуальными… Ну или уверенными и успешными, если речь о карьере. И т.д.
⠀
Такие образом, создавая контент, я собираюсь передавать прежде всего эти состояния, а не просто информацию об изделии. У меня в голове уже несколько десятков мини-сценариев для таких видео.
⠀
К примеру, одно из состояний, которое будет давать наше замшевое платье на запах - это СЕКСУАЛЬНОСТЬ. Т.е. в них девушка совершенно точно будет чувствовать себя желанной.
✅ Во-первых платья на запах всегда невероятно сексуальны сами по себе за счет разреза по ноге и декольте.
✅ Во-вторых, замша безумно приятна наощупь и к ней охотно хочется прикасаться. Так вот в одном из видео, которое я хочу снять для этого платья, в кадре будут передаваться эти смыслы за счет страстных прикосновений крепких мужских рук. Все в рамках приличии конечно же 😊
⠀
Чтобы делать эти видео максимально вирусными, сейчас тренирую «насмотренность» в ТикТок и изучаю это приложение. Ибо реально тренд.
⠀
А теперь давайте сделаем упражнение: напишите в комментариях, что вы продаете и перечислите состояния, которые ваш продукт/услуга создают клиенту. К примеру:
🍰 Торты на заказ (радость, праздник, тепло и уют, забота…)
📚 Обучение английскому (уверенность, свобода, возможности и перспективы…)
